意向岗位

基本资料

求职状态

自我评价

◆工作经历：从业10余年，长期的外贸行业积累，具备完整销售产业链营销方案和策略，丰富的外贸行业经验，以产品为基石以商控为手段以市场需求为方向，有效提升销售业绩，并控制风险。
◆专业能力：分析市场情况，敏于感知市场需求、洞察市场痛点与商机所在，掌握市场信息。擅长业务订单管理、计划、实施、回款等。
◆渠道开拓：2Ｂ平台、海关数据、展会等渠道开发客户；自建站营销，电话营销，SNS社交平台营销等，注重标杆客户的甄选与养成，由点及面打造区域网格化销售模式。
◆团队协作：具备快速创建团队，合理管控工作各关联环节，带领不同部门人完成相应工作。
◆综合素养：具有优秀的领导、沟通表达能力，善于利用前瞻性思维预见行业发展规避可控风险。

工作经历

• 某某公司(限企业会员查看) （销售跟单部经理）

  2019.01-2020.01[1年]

  工作职责：
  ◆客户管理：根据公司客户体量，每年采购金额，对客户进行分类，对接生产部门，合理安排生产。
  ◆制度管理：制定部门SOP规范，提高工作效率，减少不必要的时间、人力、费用成本的支出，对各个订单、项目进行复盘，不断优化SOP。
  ◆展会流程：熟悉从对接展会主办方到行程安排、展会装修、产品布置到展会现场接待细节，展会后续的客户开发，到转化全流程，有效的做好人员分工。
  ◆团队管理：制订培训、考核、激励体系，完善销售管理制度，确保营运团队、健康有序的运营，与相关部门高效合作。
  工作业绩：
  ◆组织团队成员参与上游企业的学习培训，转变业务思维，做到以客户为本，提高复购率。
  ◆完善部门SOP流程，并且推动落地执行，一定程度上的减少了不必要的各项成本，提升部门之间的配合度。

• 某某公司(限企业会员查看) （外贸经理）

  2019.01-2019.01[0天]

  工作职责：
  ◆战略转化：分解销售数据，关注战略指标完成度，提高询盘转换率。
  ◆销售管理：通过制定行为高压线、以业务部门为单位良性竞争、改善激励措施、优化流程等硬性标准、软性福利的方法，有效规避系统不足，发挥员工自主驱动力。
  ◆业务提炼：带领团队高效的头脑风暴；编写制订具有针对性的话术，普及应用。
  ◆数据分析：通过数据报表查看的各项指标，分析团队业务问题，并及时制定解决方案，并为运营管理及决策提供数据支持。
  工作业绩：
  ◆入职３个月，成功利用电话和SNS营销结合对客户分析，签单两个新客户，分别一个小柜和两个高柜的新业务，总额8万美金。

• 某某公司(限企业会员查看) （外贸单证经理）

  2016.01-2019.01[3年]

  工作职责：
  ◆数据分析：分析行业市场、竞品、用户需求、市场活动、营销环境等，根据市场反馈和运营数据，提出产品建议和运营思路，总结情况，分析团队业务数据，制定和达成相关指标。
  ◆订单管理：负责三个外贸部门（工厂部，总部，南京部）的订单整合管理：１）合同审核，货款安全回收的培训与监督；２）综合订单对各市场的特性分析与共享；３）制定与本部门相关的部门之间高效合作体系。

• 某某公司(限企业会员查看) （外贸业务员）

  2015.01-2016.01[1年]

  ◆主要工作：展会开发客户，首年业绩完成30万美金。

教育培训

• 义乌工商学院

  2007.09-2010.07

  单证员，报检员证

语言能力

• 英语