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工作经历

• 某某公司(限企业会员查看) （销售副总监）

  2006.01-2013.07[7年6个月]

  100 - 499人

  1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
  2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。
  3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
  4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
  5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
  6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
  7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

• 某某公司(限企业会员查看) （副总）

  2014.01-2015.11[1年10个月]

  50 - 99人

  自己与朋友合伙办厂

• 某某公司(限企业会员查看) （大区经理）

  2016.01-2019.01[3年]

  100 - 499人

  1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。  
  2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
  3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
  4、负责建立和建全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 
  5、保证城市经理直管职能模块高效率运行.良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

• 某某公司(限企业会员查看) （士官）

  2000.12-2005.12[5年]

  1000人以上

  空十九师服役

• 某某公司(限企业会员查看) （董事长助理）

  2019.11-2021.04[1年5个月]

  主管销售和行政

• 某某公司(限企业会员查看) （办公室主任）

  2021.05-2024.03[2年10个月]

  1、公司车辆、宿舍、食堂、等各项工作管理；
  2、各类人事流程的整理与员工入职、转正、调薪、离职等各项工作；
  3、办理员工社会保险参保、费用报销、退保等工作；
  4、员工意外保险的办理，工伤事故的救治、申报、认定、理赔、事故调查、台账的建立等工作；
  5、员工劳动合同关系管理监督、人员考勤;
  6、部门内日常事务管理、部门之间工作协调；
  7、处理应急事情并及时完成每天的各项事务；
  8、环保、消防安全工作台账，外联等工作；
  9、重合同守信用(AAA)申报，ISO9001体系认证，政府项目申报；
  10、基建项目监督与跟踪。

教育培训

• 南京航空学院

  2000.02-2005.01

  军械 Ι

  2001年优秀学员
  2002年师嘉奖
  2003年三等功
  

项目经验

• 杭州金迪集团 Ι 碧桂园

  2007.03-2009.03

  工程跟进，协调

语言能力

• 俄语