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珍惜你最具价值的人脉资源

来源:环讯编辑部 点击:2023


 

博恩·希斯是位社会学家,主要研究人脉学。他有一套著名的理论——1:25裂变定律:即你如果认识一个人,那么通过他,你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中,推行微笑服务,让服务人员不要得罪任何一名顾客,因为在每一位顾客的身后,潜藏着25个客户。

后来,这一理论又被引入成功学领域,一时被吹捧得极其伟大——你想活得好吗?那就请你尽力拓展你的人脉吧,人脉是你寂寞无助时的后花园。你想左右逢源吗?那就请你尽力拓展你的人脉吧,人脉是你事业腾飞的情报站。你想财源滚滚吗?那就请你尽力拓展你的人脉吧,人脉即财脉。更有人推波助澜,打出这样的公式:成功=20%的知识+80%的人脉。总之,他们把人脉当成了事业成功的黄金律。

10年前,这一理论被传入中国。有一阵子,甚至出现了这么一种现象。内地的一些私营企业为了拓展黄金人脉,花高价,或通过巨额赞助的方式,把自己的子女送到名校插班学习,自己也通过某种方式,到高官云集的地方进修。他们说,扩大社交圈,拓展黄金人脉是他们的潜在目的。

人脉真的很重要吗?2004年7月,博恩·希斯到中国访问,据说,回去后,他忽然对自己的人脉理论产生了怀疑。在中国做访问学者期间,有人送给他一本书一《中国历代帝王传》。

在阅读这本书的过程中,他对中国帝王的死法产生了兴趣。他发现中国帝王的死法有16种,依次为臣杀、兄弟互杀、宦官杀、子杀、叔杀、父杀、外公杀、岳父杀、兵杀、俘杀、自杀、病杀、母杀、妻杀、祖母杀、寿终:从这十六种死法中,他发现中国的皇帝有一半以上是被自己身边的人害死的。同时,他还发现,欧洲国家的帝王在死亡的形式上,也与中国的帝王相似。比如在欧洲历史上,最著名的罗马皇帝凯撒,就是被他自认为最可靠的亲信剌死的。

皇帝,一国之君,富甲天下。在人群中,也是最具人脉的人。可是,他们为什么大多以这种死法结束了自己的生命?博恩-希斯经过反思,认为在人脉学上存在着“二律背反”。也就是说,人脉理论看似颇有一些道理,但是,通过运用哲学上的辩证分析,就会找到它的谬误之处。至于人脉理论上的谬误在哪里,他没有说。

不过,后来我在别人的一本书中发现了这么一段话:无论你的产业有多大,人脉有多广,你一生所面对的,说到底就是身边的那几个人,相互琢磨和提防的,迫切需要处理和对付的,也就是你身边的那几个人。当然了,能真正给你爱和你真正能爱的,也是那几个人。这也许是博恩·希斯想说而没有说的。

你周围的亲人,从小认识的那一两个朋友,以及身处的那个小环境,也许就是你最具价值的人脉,同时,也是你最值得珍惜的人脉。
 

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