意向岗位

基本资料

求职状态

自我评价

1、精通实体连锁零售体系企业的营销策划、渠道建设、招商、销售布局、经销商管理、终端店面管理、终端市场规划及与营销相关的生产、研发、人力资源管理、销售团队培训体系搭建等，擅长基于营销为核心的企业管理、品牌建设、团队建设；
2、 思维缜密，数据管理清晰，逻辑思维能力强；
3、 在某防盗门生产集团（建材零售领域）就职期间，操作某品牌的高端防盗门品牌打造较为成功，现已成行业典范（从团队立项初起，三年时间把该品牌从零做到接近700家专卖店
，2020年已达到1200家专卖店，且基本都是进当地一线主流建材市场如红星美凯龙、居然之家等），在受限于定制行业本身的体量及零售高端防盗门产品用户换代意识本身的产品特性的情况下，年销售额从0做到3.3亿（该体量在目前国内的高端零售防盗门领域属于行业前列），其中，麾下七省分公司中，广东分公司年销量即从0做到2300万；
4、 擅长从无到有打造营销团队及品牌建设，团队管理经验丰富，擅长管理团队；在某防盗门集团工作期间，从0-1组建集团市场部、销售管理部、南方销售团队（三个销售战区、七个省级分公司，麾下销售团队业绩连续三年包揽该品牌开发任务及销售任务前三名及总年度任务的70%）；
5、 在河南某民营连锁加油站集团工作期间，受董事长委托，将企业原有的家族式管理体系，整合建立“四大事业部（零售事业部、批发事业部、地产事业部、工厂）、七大中心（营销中心、市场中心、培训中心、人资行政中心、工程中心、监察中心、财务中心）”的现代企业管理体系；
6、 擅长根据不同企业和行业的体量（从年产值数千万到五十亿）、特征制定相应的营销战略，不生搬硬套，并做到因地制宜、量身打造，极具落地实操性，无论是从电动车（连锁零售家电领域）转型到防盗门（连锁零售建材领域），还是从防盗门转型到加油站（连锁油站），都能根据行业特性快速切入、快速把握行业的特征并通过多项措施将不同行业的运营理念、营销思维快速导入、活学活用，引导促成企业产生根本性变革，对企业乃至行业形成颠覆性的改变；
7、 极其丰富的与经销商沟通的能力，在多年工作期间，亲自走访经销商累计接近六七百家；并达成各自与经销商协调、沟通、开发、竞品调研、活动策划、企业区域战略等任务多项。

工作经历

• 某某公司(限企业会员查看) （事业部总经理）

  2018.01-2020.01[2年]

  1000人以上

  公司经营管理方面：
  1、 通过一系列方式方法将公司从传统家族式管理方式转变为现代企业管理模式（有意详谈）2、 整合零散的集团内部各部门组织架构，从集团层面进行改革，取得一系列成效
  营销管理方面：
  1、 月度、季度营销会议主持并安排工作
  2、 从进集团时加油站142家扩张到约310家（全部自营，非加盟）
  3、 打破传统的、无序的营销管理体系，建立专业的营销团队和标准化管理体系，一手组建市场部、销售管理部、大客户部等八大部门
  4、 建立完善的人才培养通道（具体有意向后详述）
  5、 重新定位集团品牌形象，从内而外的进行形象重塑（包括加油站VI\SI形象重塑、商务礼仪行为规范的标准化推行等）
  6、 集团便利店体系重新定义（包括形象整改、商品调整、物流体系整改、收银体系整改、服务标准整改等）
  7、 集团营销体系各部门的绩效考核方式改革及施行
  8、 集团市场部门组建及工作规划制定（包括工作方向制定、活动规划落地等）
  9、 成立大客户部，并直接完成大客户部的人才组建、工作方向及细节执行方面的调配执行10、 作为董事长的直接智囊，在集团相关内部管理、外部拓展、营销方向、投资方向、人员安排等多方面给予董事长以适当的建议和意见。

• 某某公司(限企业会员查看) （市场总经理）

  2014.09-2017.10[3年1个月]

  1000人以上

  1、从0-1组建集团市场部（含设计部、策划部、电商部、 自媒体部、培训部）。
  2、从0-1组建集团南方销售团队（三个销售战区、七个省级分公司，团队业绩连续三年包揽集团开发任务及销售任务前三名及总年度任务的70%）；
  3、组织制定招商任务及招商模式，协助常务副总裁规划并建设品牌营销及品牌推广策略、销售策略、产品方向、体系搭建（含团队建设、2015年-2017年各年度营销主题的制定、销售政策制定、媒体投放策略、自媒体建设、培训体系搭建、品牌规划整合、终端SI体系搭建、展会投放及组织等）。2015年招商60多家，2016年招商300多家，2017年招商800多家，截止2019年，合计现有专卖店约1200家，且基本覆盖全国各地一线卖场和主要核心商圈，年产值3.3亿，第三方资本专业机构评估品牌价值约18亿。
  4、主导企业营销方向及营销目标的制定，主导市场部和销管部的建立，并亲自组建南方大区各销售分公司。完善市场部、销售管理部工作流程体系（含工作流程白皮书、相关部门人员考核方案制定、三年工作计划制定等）。
  5、主导并提出集团产品系列的改良及研发方向。亲自经过一段时间走访市场，提出产品改进方向建议，提报常务副总裁及董事长，亲自领导设计部分产品并促成集团产品设计思路更新，推出了多款适合主流消费市场的青春时尚款及部分铸铝门、装甲门、拼接门新品，让客户耳目一新、行业为之震动！
  6、主导集团品牌基础建设（VI及SI店面标准化、产品及企业视频制作），并付诸实施；
  7、 规划并组织集团层面的各种展会、终端活动、产品卖点提炼及落地等（含主持各项工作会议、展会筹建、各阶段产品画册、终端促销活动策划及组织实施等）。
  8、培训体系搭建，将培训体系按照块面区分为内培和外培，分别由集团各职能部门如人资体系和营销市场体系、研发体系、客服体系等主导及组织，包括但不限于集团商务礼仪培训，内部员工培训，终端导购培训(组织了多场如苏皖导购培训等五十人以上的大型培训)，活动促销培训，业务经理工作培训等，并总结印刷成六册书籍，下发加盟商及集团内部营销系统人员学习。
  9、主持集团800平米及1200平展厅的重装、设计工作，亲自参与设计、施工。展厅建设完成后，不仅在行业内引起极强的反响，且辅助招商成功率提升到90%以上。
  10、 对接各媒体及外包公司。

• 某某公司(限企业会员查看) （市场总监）

  2010.05-2014.07[4年2个月]

  1000人以上

  1、负责华东事业部市场部整体营销企划、推广宣传工作以及相关公共事务的管理； 
  2、负责华东事业部市场部相关预算的编制、费用管控； 
  3、负责华东事业部市场部品牌建设与推广工作； 
  4、负责组织制定和完善部门规章制度、规范流程及业务管理体系； 
  5、负责华东事业部市场部企划工作的指导、协调、检查和督促； 
  6、负责事业部下属各分公司、大区、战区大型营销活动的策划组织； 
  7、负责相关市场营销信息的收集、分析工作，亲自走访、调研经销商300多，并定期形成书面报告上报集团公司； 
  8、组织完成绿源2013年SI建设、终端软环境建设 
  9、事业部所属线上平台的推广与建设（包括微信公众平台、微博） 
  10、参与公司季度及区域新品的开发推广工作，为新品上市提供相应的物料设计（海报、官网及线上线下产品手册等） 
  

• 某某公司(限企业会员查看) （市场部经理）

  2006.03-2010.01[3年10个月]

  1000人以上

  品牌管理、VI视觉系统的建设、维护和管理，制订市场策划、促销推广方案并组织实施，市场及品牌调研、品牌定位及竞争品牌调研与监控，制订广告宣传和推广计划，并组织实施，在品牌总监领导下，全面主持或组织企业品牌推广工作。兼管公司大北方区所有店面装修（含内蒙古、北京地区、河北、河南、山东、辽宁、吉林、江苏、安徽、山西十省市），亲自带队安排装修约700余家。

• 某某公司(限企业会员查看) （设计经理）

  2003.10-2006.02[2年4个月]

  500 - 999人

  2003年在集团下属上海百成数码影业有限公司（分公司），2004年8月调离回总公司下属的百成广告装饰工程公司，主要负责设计部门，业务范围为：1、本地政府和企业客户广告设计。
  2、公司政企客户工程装饰、家装设计。

• 某某公司(限企业会员查看) （项目负责人）

  2022.05-2024.04[1年11个月]

  1 - 49人

  自主创业：经过长达8个月的准备（项目选择、考察市场、市场调研、产品调试等），于2022年在安徽安庆开设第一家石婆婆老鸭汤粉丝店，从前期准备、合伙人制度设定、产品调试到店面开设、运营到实操，一手操作。2023年在江苏扬州开设第二家店。目前，安徽安庆店月销售额稳定在10万左右，扬州店月销售额在6万左右并持续稳步增长。
  离职原因：项目未完全达到预期，因多人合股的原因，目前店面已交给合股人独立运营，按月分红。本人想重回职业经理人岗位。

语言能力

• 普通话